A gestão do patrimônio acumulado durante anos pode ser difícil e exigir muito tempo, principalmente para quem não tem como atividade principal algo que envolva o mercado financeiro. Por isso famílias com muitos recursos (centenas de milhões) optam por desenvolver seu próprio Family Office.
Primeiramente vamos entender o que é um Family Office. Quando uma família chega em um volume patrimonial que comporta a contratação de analistas, consultores, backoffice, profissionais das áreas jurídica e tributária, é formado um escritório completo que cuida do patrimônio financeiro apenas dessa família, temos então, um escritório familiar ou do termo em inglês, Single Family Office. Isso faz ainda mais sentido quando pensamos na especificidade do negócio, isso porque ao gerir um volume tão grande de ativos é preciso muito tempo e um grande envolvimento.
Há não muito tempo poucas famílias tinham a capacidade de comportar os custos de uma estrutura individual como essa. O modelo de Multi Family Office e a Zanella Wealth se inspiram na personalização e sofisticação do Single Family Office, mas oferece uma estruturada dedicada à gestão patrimonial de algumas famílias em vez de apenas uma.
A principal marca da Zanella Wealth é a total transparência. Neste modelo de atendimento, não há comissionamento sob nenhum produto ou instituição, ou seja, os clientes tem a garantia de que os consultores irão sempre buscar os melhores ativos considerando sua carteira e seu perfil de risco, sem se preocupar em ganhar mais comissão com o ativo A ou B, ou com a instituição X ou Y. Isso porque sua remuneração é sempre baseada em um percentual da carteira global, o chamado “fee based”. E para onde vão as comissões? No modelo transparente da Zanella Wealth, o cliente recebe a comissão de todos os produtos em formato de cashback na conta.
Por que é importante enfatizar a transparência deste modelo? Atualmente, o modelo predominante nos bancos e corretoras é o “comission based” onde você não paga para ter acesso a um assessor/gerente, mas a remuneração é feita via comissão dos produtos indicados. Se você não entendeu quão nefasto é esse modelo, imagine um contexto onde você vai a um médico sem pagar pela consulta, mas a remuneração do profissional se dá na comissão dos remédios receitados… nada bom, ne?
O nosso modelo independente garante que os consultores sempre busquem os melhores ativos para o médio e longo prazo, buscando a preservação patrimonial e o ganho de eficiência. Vale destacar ainda, que alguns países como Inglaterra, por exemplo, já proibiram o modelo de comissionamento desde 2012, devido ao enorme de conflito de interesse envolvido.
